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    面試談薪技巧:3招看懂HR的壓價套路,月薪直接漲2000元,并不難
    更新時間:2020-10-15 來源:百家號 作者:職心眼兒 瀏覽次數:279

    金九銀十,最近找心眼兒聊跳槽的朋友,格外多。

    “咱這年紀,想動動,不就是為了多掙點嘛。可一聊到工資待遇,我就格外頭疼,要多了好像獅子大張口,要少了對不起自己。怎么辦?”

    “那就別不好意思了,想要多少直接說,行不行?”

    說實話,面試時談薪資待遇,還真不是“好不好意思”的問題,而是個技術活。除非你本來就是做HR的,深諳其中的套路與大坑。否則很容易要么要少了,委屈自己;要么直接和對方談崩了。

    所以今天,我們就不妨詳細聊聊——談薪的那些事。

    看懂了其中的奧妙與套路,不僅能幫自己順利通過面試,每月多拿2000收入更能成為可能!

    01 什么時候談?

    張女士前幾天面試了一家公司。

    “結果怎么樣?”“別提了,我感覺自己被羞辱了。”

    原來,張女士在面試過程中,曾多次主動談薪酬,卻都被一句“不是問題”給搪塞了。

    然后前后去了4、5 趟,歷時一個多月,終于勝出。到了談薪環節,她提出自己期望月薪不低于5萬,年薪不低于60萬,對方當時也沒反對。可最后到手的offer上赫然寫著:月薪15K……

    所以說,就得一開始先敲定薪水,再談其他的嗎?

    也不是的。

    進門就談錢,你很容易直接被pass掉。

    畢竟薪酬的本質,是用你的價值交換所得。

    連你能為公司帶來什么都沒弄清楚,談價錢豈不是太著急了?

    那該在什么時候“提錢”呢?

    聰明的做法是,先不談錢,而是讓對方認可你,相信你是他要找的那個人。

    這時,再開始談薪資,就非常合適了。

    那怎么才能讓對方認可自己呢?你可以從以下幾點出發,展示自己的價值與能力:

    1、以往工作業績。

    切忌用“成績優異”、“效果很好”等模糊的字眼,而是直接拿出數據來證明你的業績。

    2、處理困難項目的經歷。

    從問題出現,到你的解決思路,行動,調整優化,最終成果……細節越豐富,越有說服力。

    3、你的作品。

    說一千道一萬,拿出實物最有說服力。

    比如你是個文案,就拿出高轉化率的文章;你是做設計的,就把獲獎作品亮出來。

    不管怎樣,對方越認可你,你就掌握越多的議價權。

    “這樣啊,那到時候我直接把心理預期告訴他,就成了。”

    且慢!到了張口的時候,更要小心,一個不留神,你就又被套路了。

    02 HR的定價

    半年前,王先生入職了一家互聯網公司。入職前,他明確表示自己的年薪,不能低于40萬。老板也信誓旦旦地拍胸脯保證:沒問題!但入職前3個月,月薪只能先給到2萬。其他的等過了3個月再說。

    王先生當時就覺得,對方認可了他的年薪40萬,只不過是前3個月薪水低一點。

    可結果是,到了今天,他仍拿著每個月2萬的薪水。想去找老板談,又是剛剛入職,馬上談加薪不合適。

    當然,這里老板的做法不地道,但也從一個角度反映了,公司給王先生的定價,就是月薪2萬的水平。

    所以,HR到底是如何給應聘者定價的呢?

    一般來說,他會先問你:你的期望薪酬是多少?

    然后根據報價,再往下壓價。也就是說,你的報價差不多就是上限了。

    當然,前提是他已經認可了你的價值。

    如果你的報價遠超應聘崗位的基本水平,或者HR心中對你的估價,就基本也就沒有后續環節了。

    因此,在這個階段,識別對方的壓價套路,非常重要!

    【套路一】試用期

    就像王先生的遭遇,用試用期的低價讓你先入職。

    等手續辦完了,上了班,你的話語權,也就自然消失了。

    【套路二】拆分薪酬

    比如說,你報價月薪2萬。

    對方會先將你的價格拆分為——固定工資+績效+獎金+福利津貼……

    然后,單獨拎出來固定工資:也就8K左右吧。

    最后,他就會玩命地安利自己公司的薪酬體系,什么住房補助、交通補助、伙食補助、全勤獎、績效獎、專項獎……分分鐘讓你覺得自己賺到了。


    【套路三】畫大餅

    這回,HR不再拿現在說事了,而會擺出未來2年的升職機會,5年以內的調薪計劃:只要干得好,調一崗就能工資翻倍,而且還有出國學習的機會……等等等等。

    可以說,為了節省公司人力成本,HR們也是拼了。

    【套路四】稅前稅后打馬虎

    一位從體制內跳槽的朋友,過五關斬六將,終于應聘成功一家大型私企。結果,沒想到栽在談薪上了。

    他和公司提的期望年薪是50萬,對方很痛快地就答應了。可第一個月拿到手,還不到3萬。

    “我要的50,在對方的理解里,是稅前50萬。這個差距,我沒法接受。”

    原來體制內發工資,基本說的都是到手的數,這才造成雙方的誤解,讓人感覺被忽悠了。

    怎么樣,你在求職路上,都遇到過哪些壓價套路呢?歡迎留言啊。

    那么,我們又該如何見招拆招,維護自己應有的利益呢?

    03 學會反套路

    1、避免先報價

    剛才我們說了,HR會在你的報價上,往下壓價。

    所以,最好能避免自己先亮底牌。

    “關于這個問題,我能否先了解下貴公司的薪酬結構?”

    將球踢回給對方,從而拿回議價的主動權。

    2、關注峰值與谷底

    在HR對你講述各種福利、獎金、未來發展時,一定要在他說的數上,打個折扣。

    “如果你干得好,就能拿到5萬的專項獎。”

    沒錯!他口中的數,都是波峰,是最優秀的人拿到的最大數。

    而你,一個剛進公司,連老板、同事、環境還沒適應的新人,怎么可能之間到達頂峰呢?

    3、明確議價區間

    要防止被HR忽悠,最基本的,你得有一個明確的議價區間。

    比如說,你應聘的崗位市場均價是10K-12K。那么,你的期望價格就可以定在12K-14K。

    同時,最低不能低于9K。

    這樣通過規劃,你的議價區間就是9K-14K。

    不管對方如何承諾,入職后的薪酬,最差都不能離開這個范圍。

    04 寫在最后

    其實,HR想盡辦法壓低求職者的薪酬,就是他的工作職責所致。

    所以也說不上誰忽悠誰。

    作為應聘者,我們唯有加強自己反套路的能力,盡全力打贏這場與面試官的心理博弈。

    多了解一些套路,掌握一些談判技巧,你會在博弈中掌握更多的主動,為自己的爭取到更合適的薪資待遇。

    如果你還有更多私藏好用的談薪技巧,也歡迎留言。


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